年薪10万与年薪100万Leader的本质区别在于······
文/技术领导力
年薪10万与年薪100万的管理者的本质区别在于......
日本 “经营之圣”稻盛和夫先生，他创办了京瓷和KDDI两家世界500强企业。稻盛和夫总结出来了自己的经营哲学，他建议领导者的选拔，思维方式第一，努力第二，能力第三。
01
稻盛和夫成功方程式
他将自已这一原则，总结成了稻盛和夫的成功方程式：
成功=能力（0~100）×努力（0~100）×思维方式（－100~100）
能力，即智力、体力等天赋条件，这种“能力”有个人差，用0到100分来表示。
努力，也因人而异。从饱食终日、无所事事的懒汉到忘我工作的模范，也用0到100分来表示。
思维方式，即人生态度与哲学认知。中国传统典籍中就有关于人才等级的分类：一流人才“深沉厚重”，二流人才“磊落豪雄”，三流人才“聪明雄辩”。稻盛和夫认为思维方式是领导者首要的素质，他曾经回忆过自已年轻时候的故事。
稻盛和夫大学毕业之后在一家快要倒闭的公司工作，感觉在这里看不到前途，便与几个同事报考了国民卫队，并被录取。
办手续的时候，哥哥却不给他寄身份证，并严厉批评他说，“你在别人都不干活的地方都干不出点名堂，还能做什么？”一句话点醒了稻盛和夫。
此后他调整情绪，把铺盖和锅碗瓢盆都搬进了实验室，没日没夜地做实验。结果，他研究出超越电器巨头通用公司的精密陶瓷产品，给公司带来了源源不断的订单。
年薪10万的管理者与年薪百万的管理者，本质区别就在于思维方式。优秀管理者通常具备以下6个思维方式：舍得思维、揪头发思维、系统性思维、最优解思维、用户思维、利他思维。
02
舍得思维：一舍一得之间人生轨迹随之改变
人生只是一只空杯，妙处都在一舍一得中。你会自觉或不自觉地给这只空杯装进一些东西，知识、经验、技能、价值观、个性、习惯，它们融入在你的思想中，共同构成了你的思维模式。而贫穷和富有，以及名声、地位，都是思维模式带来的必然结果。
穷人有穷人的思维模式，富人有富人的思维模式；成功者有成功者的思维模式，失败者有失败者的思维模式；小人物有小人物的思维模式，大人物有大人物的思维模式。聪明人知道应该舍去什么、得到什么，随时为自己的思想寻找最佳配方。
一舍一得之间，构成了一种新的思维模式，人生的轨迹也随之改变。一舍一得之间，带来了物质的富有、情感的富有、精神的富有。若想富有，你就要学会舍得：改变思维模式，从一舍一得开始。
03
揪头发思维：眼界，胸怀，超越伯乐
“揪头发”考察一个管理者的眼界，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力，杜绝“屁股决定脑袋”和小团队意识，从更大的空间范围和更长的时间跨度来考虑组织中发生的问题。
通俗来讲，揪头发就是把自己拔高到老板的位子考虑问题，不只是坐井观天。作为管理者，有的时候你会不理解老板的意思。“揪头发”的意思是，当你有疑问的时候，一定要把自己抬高一个级别。比如你是总监，最好就把你的位置移到VP（副总裁）层次上。你想，假如我是这个VP，我该怎么做？你这时会发现一切豁然开朗。
为什么说到了总监以后特别重要的是往上拔一层的能力？为什么需要你站在老板的角度思考问题？因为只有这样，你才会有跟平行部门合作的可能性。否则每个人都在自己的地盘上转悠，这样是不可能跟别人合作的。
阿里内部流传的是至少需要做到以下三点：首先是眼界；其次是胸怀；最后是超越伯乐。
04
系统性思维：整体性，综合性，定量化，精确化
系统性思维是把物质系统当作一个整体加以思考的思维方式。与传统的先分析、后综合的思维方式不同，系统性思维的程序是：从整体出发，先综合，后分析，最后复归到更高阶段上的新的综合。具有整体性、综合性、定量化和精确化的特征。
系统性思维分成三个层面：
1. 事件感知：只看到事件的导火索。
2. 模式感知：看到事件的多个影响因素。
3. 系统感知：站在时间的维度，并结合外部环境一并思考。
比如我们分析一个人取得了销售业绩。
1. 事件感知：因为他和对方喝了个酒，便把事情谈妥了。
2. 模式感知：为了这次谈判，他准备了很多资料，也积极地跟能决定事件发展的人沟通，还跟本单位领导谈妥了最低折扣。
3. 系统感知：在更早之前，他便积极地训练谈判技巧；有意识地积累相关客户的联系方式，有行业峰会也积极参加；公司内部相关部门的关系也处理得不错，有需要的时候流程会比他人处理得更迅速。
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最优解思维：有限时间，资源下的最佳方案
所谓最优解，就是在规定时间、预算、资源下，多方对比，给出最佳方案。我们来看个小案例：一位老板招助理，两个年轻人小李和小张条件相当。
老板给两人安排任务：领1000元，买书回公司，供同事们休闲时阅读。
除了这个指令，他没有加更多条件。
小李速度很快，在图书网站按排行榜，精选40余本，不到半小时完成任务。第二天上午，书就送到了。
小张时间上慢一些。第二天下午，他才和另外两个同事，每人怀里都抱着三四十本书，虽然吃力但兴冲冲地走进了办公室。
老板饶有兴致地瞧着他，小张解释说：
我前阵回家，发现公司附近新开了一家书店，正搞促销，很多书半价，甚至还有9块9特价的。
我在同事们中做了个小调查，收集了想阅读的书目。然后叫小赵小刘，帮着一起淘了一批。还剩80多块钱，给您……
大家再回顾下最优解思维，就是在规定时间、预算、资源下，多方对比，给出最佳方案。
06
用户思维：把自已变傻瓜的能力
顾名思义，就是“站在用户的角度来思考问题”的思维。或者更广泛地说，就是站在对方的角度、换位思考。马化腾说过，“产品经理最重要的能力是把自己变傻瓜”，周鸿祎也提出“一个好的产品经理必须是白痴傻瓜状态”。
产品经理能够随时将大脑从“专业模式、专家模式”切换到“用户模式”或者“傻瓜模式”，就是用户思维的体现。要能忘掉自己长久以来积累的行业知识，以及有关产品的娴熟操作方法、实现原理等背景信息。
除此之外，用户思维在市场营销以及生活工作当中，也是同样重要。如果没有把握好用户思维，就会造成种种不良后果。
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利他思维：利他是最大的利己
华为在成功崛起之后，一度有很多人试图探究它的成功秘诀。华为信奉 “以客户为中心，以奋斗者为本”的企业核心价值观，而且采用全员分红持股计划。概括起来，华为的思路是从利他的角度，从有利于客户和员工的角度出发，人作为企业最核心资源都受到了特别重视，舍得给予。
想成为优秀的领导者，首先从思维方式上改变自已，一点一滴每天持之以恒，不断积累。懂得舍与得的智慧，学习拔高一层看问题，遇到难题从系统整体的角度去思考，在有限制的时间和资源里寻求最优解，时刻采用用户的视角看待企业的产品和服务，利他就是最大的利己。
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